中高檔樓梯如何赢取最大的市場份額
發布時間：
2018-01-12
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在樓梯市場上，中高端樓梯産品的價格往往令普通消費者咋舌。那麽如何才能賣出中高檔樓梯品牌産品呢怎麽賣出産品的檔次？怎麽能在工程護欄産品上面，讓他不再是擋住視線的屏障，讓其成爲一道安全美麗的風景線呢？ 其實對于這類産品，賣的就是安全、美觀、獨特，因此如果你隻是告訴顧客說我們有獨特的工藝、有專利技術、産品非常藝術感是不足以打動顧客的，因爲從消費者角度看，由于局限于相關專業知識，他們往往無法理解。所謂
在樓梯市場上，中高端樓梯産品的價格往往令普通消費者咋舌。那麽如何才能賣出中高檔樓梯品牌産品呢怎麽賣出産品的檔次？怎麽能在工程護欄産品上面，讓他不再是擋住視線的屏障，讓其成爲一道安全美麗的風景線呢？
其實對于這類産品，賣的就是安全、美觀、獨特，因此如果你隻是告訴顧客說我們有獨特的工藝、有專利技術、産品非常藝術感是不足以打動顧客的，因爲從消費者角度看，由于局限于相關專業知識，他們往往無法理解。所謂的專利、獨特工藝對他沒有感覺，他們也不關心這些東西，他們隻關心到底對他們有什麽利益點？那麽該怎麽介紹呢？賣高端的樓梯品牌産品，就如同賣奢侈的藝術品，關鍵要突出以下幾個詞：尊貴、獨一無二、數量少、傻瓜式安裝、生活品位、細節、親身體驗等，推薦的時候盡量順着這幾條思路去組織說辭，那麽按照我的經驗消費者肯定會有感覺。
1.尊貴。你應該問他："家裏平時客人多嗎？"如果回答多，那麽你應該告訴他："這款就是爲你這樣的尊貴人物準備的，讓你倍有面子。"同時爲了體現這種尊貴感，你應該告訴他哪些政界、商界、藝術界等名人購買過，并且能夠指名道姓。此外，如果你能說出周邊他的鄰居等名字會讓人感到更加親切、可信。
2.傻瓜式安裝。這個也是奢侈藝術品所以尊貴的關鍵，我們産品安裝簡單，在不要求測量很準确的情況下把扶手彎頭安裝得美觀大方，無焊接化的安裝，讓産品更加方便快捷！有空的話自己也可以嘗試一下這種簡單的安裝，讓你在最短的時間内用最少的人做出最好的事情！
3.獨一無二。告訴他們這個産品獨一無二的工藝、技術、特點等。但是千萬不要用類似"我們的專利"等蒼白的話語告訴他們，這樣客戶完全沒有感覺，因爲大家都是這麽說的，你應該告訴他們"我們的工藝是采用法拉利生産線制作的"、"我們的烤漆是采用日本雅馬哈鋼琴烤漆的工藝，是其第×代傳人親自進行指導制作"等類似這種比喻性的、通俗性語言進行介紹，顧客才能聽得懂。
4.細節。好品牌就是看細節。如果你能從這個産品中找出5-10個以上獨特細節，那麽銷售就會變得容易得多。細節是品質的關鍵所在。好的産品如同藝術品，一定是精雕細琢出來，一定對每一個細節進行藝術化的處理，這是非常關鍵。哪怕一個小的螺釘、工藝等是否都有其不爲一般人察覺的細節處理呢？需要你細心體會。
5.數量少。數量少意味着尊貴，好的奢侈産品都是這樣的。有時在不偏離事實的前提下，你告訴他們"我們目前店内已經隻有××米了"、"要提前預訂，×個月後才能到貨"等語言，反而會顯示産品的尊貴。
6.引導其親身體驗。我們常常陷入誤區，就是我們往往陶醉于自己精彩的解說中去，但是顧客卻往往沒有感覺。比如你說："手感特别好！"但是問題是客戶沒體驗怎麽知道手感一定好呢？
所以你要調動客戶，讓客戶自己去摸、去拉、去聞、去聽、去敲、去踩産品，讓他們親身體驗産品使用的良好感覺，他們會印象深刻。
浏陽市康明木業有限公司--冠湘樓梯
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